由中國農藥工業協會主辦的第七屆農藥行業經濟運行分析會暨農藥行業排行榜發布會在6月11日的會議上發布了2020全國農藥行業制劑銷售TOP100榜單。深圳諾普信農化股份有限公司以25.05億元的銷售額蟬聯榜首，廣東中迅農科股份有限公司、廣西田園生化股份有限公司分別以17.32億元、13.07億元的銷售額位列第二、第三名。

從整體業績來看，2020年全國農藥行業制劑銷售TOP100企業總銷售額達344.48億元（保留小數點后兩位），入圍門檻為0.97億元，10億元以上的企業有7家。

2019年制劑前十強整體銷售額為126.52億元，同2018年相比提升8.35%，其中廣東中迅農科股份有限公司增長幅度最大，達34.06%。前十名中，江西正邦作物保護有限公司、中農立華生物科技股份有限公司、山東科賽基農控股有限公司分別憑借銷售額11.21億元、11.17億元、7.95億元位列第五名、第六名、第十名，這3家公司均是首次亮相制劑銷售榜。

從前50家企業的銷售業績來看，整體銷售水平明顯上升，同比增長15.05%，排在第五十位的企業銷售額同比增長28.67%，行業集中度明顯提高。

2020全國農藥行業制劑銷售TOP100榜單

榜首——諾普信的解析

深圳諾普信農化股份有限公司（簡稱：公司）是一家以研發、生產、銷售農業投入品(主要是農藥制劑和植物營養)，提供專業化農業綜合服務的國家級高新技術企業。經過近幾年的創新變革與探索實踐，公司已構建了“農資研產銷、農業綜合服務與特色作物產業鏈”三大模塊發展的新格局，從農資產品分銷供應、田田圈區域農業綜合服務、到高品質農產品的作物產業鏈經營，企業戰略穩步落地發展。公司致力提升農業產業生產效率、助推農民增收致富，全心全意為農民服務，致力實現“農業不再落后，農民無比幸�！钡钠髽I愿景。

諾普信2019年營業收入情況

核心競爭力分析

公司在二十多年創新、變革、發展的過程中，累積豐富的研發技術資源、行業優秀人才資源、雄厚的產品資源儲備、國內高效的分銷品牌資源，以互聯網邏輯創新三農服務形態，構建單一特色作物產業鏈閉環經營體系，擁有獨特的競爭優勢，主要表現在以下幾個方面：

優勢一、邁向農業現代化服務3.0

1、聚焦高品質農作物產業鏈經營，快速以“公司+農戶+合作伙伴” 的農業科技產業示范園發展新模式，通過單一作物產業鏈戰略為突破點，全程產業鏈布局經營，升級轉型農業服務3.0版。

聚焦發展火龍果產業， 也布局了葡萄、澳洲堅果、菠蘿等特色作物， 在種苗端創建研發中心，在種植端深度研究迭代，使園區建設成為行業標桿；在管理端，創新實踐園區動態圍欄值等一系列管理方法，形成了產業鏈的核心競爭力。

2、強化農業服務本地化運營，參控股120家經銷商構成全國農業服務網絡，強化渠道管理，建立區域作物圈專業化服務，大大提升農業生產效率，由農資經銷商轉型農業服務商，構建卓越規范組織，保持良性內生增長，打造當地最接地氣的區域農業服務平臺。

截至報告期末，田田圈累計持股比例51%的經銷商53家， 其中納入公司合并報表的控股經銷商累計41家。持股比例45%的參股經銷商2家，持股比例35%的參股經銷商65家。 2019年，田田圈實現營業總收入213,853.09萬元，較去年同期增長15.28%；歸屬于母公司股東的凈利潤3,120.22萬元，較去年同期下降1.49%。

優勢二、新科研新教育新組織，助力新發展

1、公司通過多年的探索實踐， 深化科研，從人才引進、激勵機制、工作模式、成果獎勵等入手，構建了新型的區別且領先于國內外傳統的農業研發體系，科研人員的效率效能數倍提升，40余人的博士后工作站也成績斐然，科研成果不斷呈現。

2、公司以“致良知農學院”、互聯網“知鳥”平臺等為智庫，以全國各地的種植科技示范園為教育基地，構建了完全區別于當今農業院校、科研院所的新型農業教育培訓體系，深度實踐農業教育，培育農業技術專業人才及經營人才， 讓受訓農民的知識水平、技術技能、心靈品質、精神面貌、人文素質等等得以大幅提升，公司開創的各類線上線下“課堂”已成為新農人成長的搖籃。

3、布局未來，合伙創業驅動。孵化優質細分產業項目，開放各層級股權合伙激勵，為年輕人搭建事業平臺，重倉年輕人，鼓勵優秀人敢于才成就自我夢想。同時，在作物產業鏈模塊，公司還創建了“公司+農場主（農民）”等合作模式，讓農民成為事業合伙人，帶來廣大農民增收致富。

4、數字化諾普信，線上運營能力大幅提升，線上農民會等構建與客戶溝通協作平臺，加強與客戶的互動，營銷人員在線上直接與客戶互動、做活動、做運營，實現業務在線化，為客戶創造關鍵價值。

優勢三、最豐富的資源配置

1、保持國內領先、高效、務實的制劑研發體系，累計獲得300多項發明專利，公司 “三證” 產品數、發明專利數、國標/行標/企標數、農藥產品登記數、環境友好型農藥制劑銷售占比等均位列全國制劑行業第一。

2、多年來一直保持與巴斯夫、拜耳、科迪華、富美實等深度合作，特別強化專利化合物、次新化合物項目合作、產品代理銷售等全方位合作，豐富的產品系列精準覆蓋全國地區的種植需求。

3、公司一直保持與中國化工總院、沈陽化工院、華南農業大學等院校的深度產學研合作關系，與多家農業新型合作組織結盟合作，為廣大農戶提供配套的技術研究、智能農事以及信息化等多項綜合服務。

優勢四、低成本高效率的供應鏈能力

1、與多家國內優秀原藥供應商建立長期持續的密切合作關系，已與德國拜耳，美國科迪華多家國際巨頭建立原創專利合作，現已形成領先和豐富的原藥產品供應體系。

2、公司在東莞、西安、濟南等設立了三大生產和物流配送中心，網格化的物流分銷布局，借助經銷商和零售店網絡，基本實現大多數區域48小時到貨，初步建成農村農資特有的物流配送供應體系。

研發投入情況

為了適應新時代經濟社會發展、人民生活需求提升和農業農村發展的新形勢新要求，諾普信保持較高的研發投入，研發創新性差異化的高效、低風險農化制劑產品，為農戶特別是越來越多的規�；瘜�業種植者提供更有價值的綜合解決方案。在農藥制劑領域保持和增強競爭優勢的同時，在農作物專業技術服務及單一作物產業鏈等方面培育構建新動能，支撐諾普信創建一流農業綜合服務平臺和單一作物產鏈經營平臺。

2019年，包括核心子公司在內完成了約120個農藥制劑新產品登記立項的各項計劃試驗，取得0.8%精甲· 嘧菌酯顆粒劑等7個新產品的正式登記，以及30%苯甲· 吡唑酯懸浮劑等多個產品的擴大使用范圍登記；經過五年多研發和大量應用試驗示范，國內獨家與跨國外企戰略合作專利化合物三氟苯嘧啶混劑產品實現成功上市；基于苯唑草酮等多個次新化合物的二十余個制劑新產品也成功投產上市；積極響應市場發展需要，針對草地貪夜蛾、蝦稻病蟲害等研發試驗新產品新配方，專利化合物產品“稼酷” （5%氯蟲苯甲酰胺懸浮劑）被評為廣東省名牌產品；采用自主研發新工藝的系列草甘膦制劑在標正生產基地成功達產，產品質量性能進一步提升。

2019年，諾普信獲批成為廣東省知識產權示范企業和國家知識產權優勢企業。隨著國家對農藥的管理不斷規范和加強，諾普信在市場營銷中更加聚焦重點作物和重點產品特別是市場潛力大的新產品，基于諾普信豐富的產品線，研發推廣作物套餐，致力于為農戶提供高效、環保、安全的作物植保解決方案。

為了支撐諾普信的單一作物產業鏈創新戰略的快速落地，圍繞紅心火龍果、 葡萄等特色經濟作物開展優新品種篩選、種苗繁育、栽培管理、加工技術等深入應用研發和技術轉化。示范帶動了地方特色作物產業發展。

諾普信研發投入情況

諾普信2020年發展戰略與規劃

2020年經營策略： “嚴字當頭、真抓實干”

（一）制劑業務的策略就是聚焦主攻作物，圍繞大品/套餐-技術服務的品牌戰略，扎深根、種大樹，做好客戶為中心的融合發展，做實以奮斗者為本的體系建設。

（二）田田圈的策略就是深度融合中促進業務發展，在業務發展中提升經營質量，打造區域遙遙領先的服務平臺樣板。

（三）產業鏈的策略就是圍繞“種植端” 、 “分選/供應鏈端” 、 “品牌端” 三個端口，構建單一作物產業鏈經營的典范。

（四）貫徹企業核心價值觀，落地品牌戰略，抓好關鍵工作，達成年度經營目標，在組織建設、運營體系和人才發展三個方面做好相應的配稱。