農藥行業是個小行業，卻關乎國計民生大事。2,000家大大小小原藥生產企業、制劑加工企業，幾十萬家縣、鄉級經營戶，上百萬從業人士，每年上百萬噸的農藥制劑產量，層出不窮的農藥殘留、藥害、假冒負面報道，農藥項目關停、開工的信息此起彼落，足夠折射中國農藥大國的份量與影響。
1 農藥是最重要的、也是最有效的植物保護手段之一，是保障我國農業生產的重要基礎
我國是農業大國，農業是國民經濟的基礎，但人均耕地卻遠遠低于世界平均水平。農業生產水平的提高、農業生態環境的保護和農民收入的增長，更與農藥行業的發展密切相關。
我國病、蟲、草害種類繁多而且成災條件復雜，據統計，我國有病害742種，害蟲（害螨）838種，雜草704種，鼠害20種，其中使農作物造成嚴重損失的病、蟲、草害高達100多種，由于合理使用農藥，一些常見的病蟲草害得到了有效地防治。每年為我國挽回糧食產量損失5,800萬噸。據分析，每使用1元農藥，農業可獲收益6～10元。目前中國農藥利用率還有很大增長空間，糧食生產平均每公頃使用農藥量比世界平均水平高，但實際利用率卻僅達三成以上。
2 農藥是加強植保、發展農業的重要生產資料
從2020年6月初中國農藥工業協會第十屆四次理事會上，傳出一些行業運行情況。2019年我國農藥原藥（折百量）產量225.4萬噸，同比上升1.4%。全國719家規模以上企業主營業務收入2,146.43億元，同比增長4.8%；利潤總額達到197.8億元，同比增長0.2%。
2020年一季度原藥產量49.5萬噸，同比下降7.8%。其中，除草劑產量21.4萬噸，同比下降12.2%；殺蟲劑產量9.2萬噸，同比增長1.3%；殺菌劑產量3萬噸，同比下降30.5%�；瘜W農藥利潤總額實現41.6億元，同比下降16.6%。新冠肺炎疫情對企業生產經營影響較大，半數以上企業營收和利潤同比不同程度下降。
我國農藥生產以仿制為主，農藥制劑相對落后，同質化產品多，新品研發較為薄弱，其技術進步及創新能力依然有待加強，技術改造資金投入仍然不足，導致企業發展缺乏后勁，我國農藥行業整體技術、裝備及管理水平存在較大差距，一些技術難題亟待解決。
3 農藥企業要敏銳觀察變化，應對一系列的行業變局，更要抓預案，早行動，因勢而動，順勢而為
（1）農藥企業的競爭已變成服務的競爭，沒有增值服務手段還單靠售農藥還能有發言權？農業服務是農服，農藥服務也稱農服，成就我們農藥行業未來的一定是農服，樹農服大旗是我們農藥行業的根本出路，能讓行業持續出彩，價值倍增。從2016年開始，更多企業正式定位綜合服務商極致服務。一切皆服務，有行業專家認為，5年內農資服務收入超過農資銷售收入，未來10年農資服務收入是農資銷售收入的兩倍。
（2）追溯執法下，五花八門定制農藥產品還能再做？巨大法規壓力下形成了農藥一瓶一袋一碼身份制度，再有質量糾葛責任立判！因企業登記局限，農戶施用習慣，超范圍施用后可能涉誤導風險。農藥企業的標準化生產必須提到議事日程，現款賣斷大行其道。生產廠、代理商、用戶之間舊有的利益平衡被打破，新的動態的定價鏈在形成，分擔市場風險正從包裝設計、物流簡便、15畝或30畝套餐等角度考慮。
（3）農業出路在農機現代化，離開高效植保機械就是跛腿的農業，沒有高效植保機械服務還能叫現代農業？植保機械化高效化一直拖中國農業機械斷腿。高效植保需要旺盛。自走式噴霧機受航空植保影響，需求持平。全國大中型植保機械數、在用植保無人機數量、租用植保無人機作業畝次都在急劇上升。
（4）新農業主體主導農業種植，對農藥購買方式發生變化，靠傳統的渠道層層批發農藥還能有市場？種植大戶、合作社、噴灑服務公司等新型農業經營主體種植面積越來越大，解決農村無人種田，農藥企業有了新的作為，新的贏利模式。種植服務時代，農藥代噴服務遞增。單賺農藥生產的利潤已不足以讓企業活下去，將農藥噴灑到作物中，掙農藥噴灑服務的錢成為大方向。農藥企業與無人機飛防組織合作，采用農藥企業農藥，由飛防組織以低價作業費給農民打藥。全程承包面積不斷加大，防治組織選擇從農藥廠家直接進大包裝的藥劑。
（5）一流的加工制造中心建成了，產能龐大，生產的規模效益明顯，這樣的代工便利，你能不考慮？農藥代加工服務蔚然成風。造船不及借船，規模效應降成本。中國農藥企業一直太多，分散生產造成的環境保護困難、成本居高不下，現在新農藥法規支持農藥委托加工、分裝。努力打造一流的農藥加工中心，提供代工服務已成為新投資方向和創收途徑。競爭合作時代，擁有智能化加工車間的企業更有可能擴大成為農藥制劑加工中心，承攬同行的農藥加工業務。各企業不必再建多少加工線，可以委托同行企業加工某類產品，同時也可承攬其他企業的產品在自己的流水線上生產。特別是緊急應市的產品，更可進入代工流程。建立一定規模的專門從事代工的共享式車間成為理想的創利模式，最大限度利用自己的設施，最大可能壓降生產成本，從而有能力以優勢的價格、快速的供貨贏得市場先機。
（6）網上比價成習慣，線上交易還能壓制多久？農藥代購、網購服務增多。電商大勢下價格透明化，搶農資網這樣的平臺，打出竄貨大旗，一件發貨，要什么你找什么，可低價采供暢銷產品。農一網打定制牌，一瓶一袋也能買。小農人打直銷模式，還有專事團購的，團購平臺一件可以參與。一邊是企業嚴防死守，各種產品碼都用上了；一邊是越來越多的零售商、種植大戶，開始習慣網購；一邊是農資代理商面對不斷加重的銷售任務和庫存。不少渠道商正將店鋪產品在網上銷各地，堵不及疏。市場新工具、新渠道使用的需求就是我們新的機遇，沒有理由漠視線上購藥的需求。
（7）農藥惡性競爭將削弱，農藥生產利潤空間理性抬升，在環保高壓下，還想賒銷？持續環保高壓，新環保稅收制度，綠色GDP、綠色金融政策，讓農藥中間體供應受阻，部分產品價高貨緊，能提供產品就是最好的伙伴，最好的服務。如：殺蟲劑，菊酯類原材料斷貨；殺螨劑原藥市場全線緊張；殺菌劑，三唑類殺菌劑受限三氮唑，價格持續創出新高。多年的輔貨、囤貨習慣要改了，產品逐年降價的可能減少了。需要多少貨，就提前一點時間打款發貨。市場分擔原藥漲價、用工增長成本、二維碼賦碼生產已不存在疑慮，最終農民百姓用藥成本上漲是必然的。
（8）農資經營暴利時代正終結，賺差價模式還能走多久？互聯互通條件下，零售商、代理商、大用戶信息漸對稱。很多廠家大張旗鼓亮價，中間渠道差價還能賺多少？賺多久？地頭戰最具殺傷力，系統的服務提供是廠家與商家轉型的售點。進一步貼近終端，最大限度新發展終端客戶、用戶的條件已成熟。
（9）農藥出口受阻，還能寄希望農藥產能野蠻增長？“農藥化肥使用量零增長”政策的實施，國內農藥需求呈現下降趨勢，由于中國農藥產量過剩，三分之二產品仍將依賴出口。而在當前，中美貿易爭端前景未明，新冠肺炎長期干擾下，中國農藥出口形勢將越來越嚴峻。
4 要以提高附加值水平為突破口，推動農藥工業發展模式從數量擴張向提質增效轉變
產能過剩一直是國內農藥行業的一個“頑疾”，近幾年來，農藥生產企業對較有前途的產品一哄而上，盲目擴張已成了通病，很多主流藥尤其是原藥供大于求，不得已只有低價出口國外。產能過剩最終只會釀成苦果，不僅嚴重制約企業業績增長，而且重復建設會造成嚴重的環境污染和資源浪費，與高質量發展是背道而馳的。
從整個產品結構來看，農藥行業面臨著原藥“強”、制劑“弱”的局面，多數企業還停留在低層次的價格競爭上，整個行業同質化還相當普遍。我國正大力優化產業結構、組織結構和產品結構，大力發展數字經濟，運用信息技術和先進智能技術改造提升農藥制造業，改善品種質量，增加附加值，推動生產性服務業向專業化和價值鏈高端延伸，用數字化、智能化、信息化提升農藥產業，形成一批擁有自主知識產權和知名品牌、國際競爭力較強的優勢企業。
5 大力推進農藥自動化、數字化、網絡化、智能化等先進制造系統，建立健全以市場為導向、以企業為主體、產學研用相結合的技術創新體系
一輪又一輪的環保風暴，刮得農藥制造企業暈頭轉向，紛紛進園進區，持續追加治理設施、安全保障系統、應急響應系統，以實現本質安全，達到環保新門檻，實現制造隊伍素質達標，否則就面臨淘汰出局的命運。
農藥企業應由產能擴張積極向研發驅動和營銷創新轉型，走產品差異化路線，以特色求生存，提高產品的創新能力和科技含量，避免同質化競爭。
眼花繚亂的農藥發展主題會，此起彼伏的講座論壇，不斷刷新的農藥項目投資信息，不由得使人無限感慨：行業風緊云翻，一切變得難以捉摸，又新生良機，令人無比焦慮，又無盡期待。
要著力增強創新驅動發展新動力，加快科技創新，加強產品創新、品牌創新、產業組織創新、商業模式創新，促進農藥新產品、新技術從實驗室走向田間地頭，促進農業技術推廣體系和農業社會化服務的建立。
我國農藥行業轉型升級迫在眉睫。逆水行舟，不進則退。時代在進步，行業在變革，面臨復雜的生存發展環境，政府號召過緊日子，農藥企業更要堅定走艱苦奮斗的路子，以變應變，從戰略及戰術兩方面做好發展大文章，著力創新，增加智能化、信息化投入，開發人力資本，開源節流，全員投入市場化經營，致力增加市場份額，減少生產成本，提高全員勞動生產率。在持續的創新創優、改革革新之中，群策群力，上下同欲，打贏轉型升級的主動仗、翻身仗，增厚生存并發展的資本，做新時代的弄潮兒，行業振興的推動者與貢獻者。
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